High Speed Corrugators

830-12: 50 mm (2") I.D. to 300 mm (12") O.D.

Corma Inc. introduces our High Speed Corrugators to meet the increasing demand for agricultural corrugated plastic drainage pipes. The 630-12 and 830-12 High Speed Corrugators provide output capacities of 1800-2000 lbs/hr., producing 4″ single wall HDPE pipes at 100′ per minute.

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Cómo logró una empresa salir al cruce de la amenaza china

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Fábrica de maquinaria para tubos de Ontario obtiene patentes en China en la década de 1980 y abre una planta en Shanghai en 2006

Alexandra Lopez-Pacheco, Financial Post

En el año 2000, Corma Inc., una empresa con sede en Concord, Ontario, que produce equipamiento y maquinaria para fabricar tuberías corrugadas de plástico, enfrentaba diversas amenazas en alrededor de 80 países. Sin embargo, no bien entendió el problema, Corma puso manos a la obra para desarrollar e implementar una estrategia proactiva que le permitiera lidiar con dichas amenazas en el frente internacional. Gracias a eso, la empresa no sólo logró hacer que sus ingresos siguieran creciendo a pesar de la recesión, sino que mejoró su eficiencia al reducir costos y estableció una presencia en los mercados del extranjero, protegiendo su propiedad intelectual a través de patentes y dejando a la mayoría de sus competidores en un lejano segundo plano.

“La actividad comercial de Corma se ha centrado en las exportaciones”, explica Stefan Lupke, Vicepresidente Ejecutivo de la empresa, y además, agrega que desde los inicios de la empresa en 1973, las ventas anuales dentro de su país nunca han representado más del 5% de los ingresos totales por ventas. A pesar de su extensión geográfica, el mercado de Corma es un mercado de nicho, cuyos principales competidores son empresas alemanas.

“La competencia era pareja porque sabíamos las reglas del juego hasta que llegaron los chinos a toda velocidad y comenzamos a preocuparnos. Creo que algunos de nuestros competidores alemanes adoptaron una actitud un tanto arrogante al creer que los chinos no lograrían productos de la misma calidad, sino que iban a ofrecer algo barato que nadie querría comprar. Es verdad, su producto era barato, pero mejoraban la calidad día a día”.

Corma's activities in China

Estos nuevos competidores capitalistas de la China Comunista no andaban con miramiento alguno y sus agresivas  estrategias incluían copiar los productos de Corma y venderlos por un tercio del costo.  “Nos copiaban los equipos hasta el más mínimo detalle y si bien la calidad no era la misma, al ofrecer precios que eran un tercio del nuestro, mucha gente en los mercados en desarrollo se veía tentada a comprar muchas de las máquinas chinas”, comenta Lupke. “Tuvimos que repensar la estrategia buscando la manera de sobrevivir”.

Afortunadamente, Manfred Lupke, padre de nuestro interlocutor, fundador de la empresa y CEO, es un visionario.  “Mi padre había empezado a solicitar patentes en China en la década de 1980”, nos explica Lupke. “En ese momento todo el mundo se reía de él, pero nosotros no retrocedimos en esa iniciativa”.

Corma, que tiene alrededor de 30 patentes expedidas en China, decidió salir a defender sus derechos de propiedad intelectual en el gigante asiático y ha ganado varios casos de violación de patentes por parte de imitadores chinos.

“Muchas de estas empresas dejaron de copiar nuestras máquinas y comenzaron a copiar las alemanas, que no contaban con patentes en China. Eso diezmó a nuestros competidores alemanes”.

De todas maneras, la estrategia de Corma fue más allá de eso, ya que también hizo foco en las amenazas provenientes del cambiante panorama en la industria manufacturera. “Las reglas del juego han cambiado y es necesario adaptarse y tener una estrategia globalizada porque si uno se queda sólo con la producción aquí en el sur de Ontario, uno deja de ser competitivo”, afirma Lupke.

Agrega que resultó imperativo revisar la operatoria de toda la empresa a fin de encontrar métodos y procedimientos para construir equipos mejorados y más eficientes, pero manteniendo, o incluso mejorando, la calidad.

“Por eso abrimos Corma Shanghai Inc.”. Eso fue en 2006, tras una investigación intensa que incluyó consultas con organismos de fomento de la exportación como Export Development Canada (EDC), y la embajada canadiense en Beijing o el Consulado en Shanghai.

Según Mark Bolger, asesor senior del EDC en Asia, expandirse en mercados en el extranjero “requiere analizar detenidamente las oportunidades, dar un paso atrás y aplicar procedimientos de debida diligencia sólidos para tomar las decisiones que tengan más sentido a nivel empresarial y comercial. No es algo en lo que una empresa pueda embarcarse apresuradamente”.

Corma, por ejemplo, dedicó casi 3 años a buscar un socio potable, con una mentalidad compatible para establecer una joint-venture, sin éxito. “En última instancia, tomamos la decisión de formar una empresa operada 100% por nosotros en Shanghai”, cuenta el Lupke, cuya empresa recurrió al EDC en busca de ayuda para adquirir un seguro contra riesgo político para su inversión en el extranjero, cosa que a su vez, le ayudó a conseguir financiamiento de su banco.

“Estamos convencidos de que buscar y aprovechar las oportunidades para lograr mayor eficiencia dentro de nuestro proceso de producción por medio de nuestra actividad en Corma Shanghai hizo posible que mantuviéramos e incrementáramos las ventas y mejoráramos nuestro posicionamiento en el mercado en un 13% por sobre los resultados de los dos años anteriores”, reflexiona Lupke. “Dada la tremenda presión en el sector industrial, estamos muy satisfechos con los resultados. Corma tiene pedidos ya tomados para todo el 2010, mientras que nuestros competidores tradicionales en Alemania han visto reducciones en sus ventas y han tenido que recortar horas de producción”.

En lugar de tener que enfrentar nuevas amenazas, en este momento Corma está bien posicionada para aprovechar las oportunidades de crecimiento que surjan de la demanda de infraestructura para proveer agua potable en la India, África y América Latina.

“Realmente, las cosas nos salieron bien”, concluye Lupke.

Financial Post

Artículo publicado en el National Post

Corma gana juicio por patentes contra Jwell Machinery Co. en Shanghai

Juicio por patentes de Corma Inc. en Shanghai a punto de llegar a su fin

En estos días, el señor Manfred A.Lupke, representante legal de Corma Inc., ha celebrado acuerdos para el cumplimiento de las decisiones judiciales contra tres demandados  en sendos casos por violación de patentes entablados en la ciudad de Shanghai. El fallo adjudica un pago por un total de RMB750.000 en favor de Lupke como compensación después de la segunda instancia de los juicios, en donde Lupke y su empresa fueron reconocidos como la parte ganadora.

El caso por violación de patentes se centra en la tecnología de retorno rápido de matrices (Mold Block Quick Return Technology) exclusiva de Corma, cuya utilización incrementa el rendimiento de la producción, además de reducir la inversión de capital en matrices por parte del productor.

El tribunal falló en contra de los tres fabricantes chinos acusados, Shanghai Jwell Machinery Co., ERA Construction Materials Development Co., y Anhui Guotong High-tech Pipes Co.Ltd., por haber fabricado, vendido y utilizado con fines de lucro productos en violación las patentes de Lupke, y por lo tanto los declaró pasibles de responsabilidad civil, por lo que deberán dejar de incurrir en dichas conductas y compensar a la otra parte por daños y perjuicios.

Tras dos años de trámite judicial y otros dos para lograr el fallo y veredicto en el ámbito civil, Lupke espera que se ponga punto final al proceso muy pronto.

Corma Inc., con sede en Canadá, es una empresa líder en la provisión de maquinaria y equipamiento para fabricación de tuberías corrugadas de plástico que ha registrado patentes en varios países en diferentes partes del mundo. La empresa ha registrado patentes en China desde mediados de la década de los ochenta; tiene más de 30 patentes ya emitidas y otras 12 en la etapa de presentación. Corma tiene años de experiencia defendiendo sus tecnologías de avanzada ante diversas violaciones de patentes, por lo que ha desarrollado los recursos y la capacidad legal necesaria para proteger su ventaja competitiva en los países en los que opera, y está lista para defenderse toda vez que sus derechos de propiedad intelectual se vean amenazados o violados.

 

Corma Inc. a la vanguardia de los avances en tubos corrugados de doble pared de plástico en la India

Corma Inc., líder mundial en equipamiento para fabricación de tuberías corrugadas de plástico, se ha asociado recientemente a Alom Group of Companies, un grupo empresario internacional con sede en Calcuta, a fin de dar respuesta a las crecientes demandas de infraestructura urbana de la India.

Corma ha equipado a Alom Poly Extrusions Ltd., una subsidiaria del grupo Alom con dos líneas de producción completas para la fabricación de tuberías corrugadas de doble pared de polietileno de alta densidad de 50 a 1500mm de diámetro externo. Gracias a la tecnología patentada de Corma, Alom Group es la primera empresa en la India en ofrecer tubos corrugados de doble pared de polietileno de alta densidad de más de 1000mm.

Alom's Corma corrugator in India

Los últimos avances de Corma en diseño de producto y maquinaria le permiten a Alom producir tubería de polietileno de alta densidad con mayor seguridad, una relación costo/ beneficio más eficiente y un desempeño más sólido desde el punto de vista medioambiental que los caños tradicionales de cemento.

Esta instalación marca un importante avance en el mercado de tuberías de plástico de la India, que jugará un papel esencial en futuros desarrollos urbanos. Corma ha expresado su gratitud y satisfacción por haber sido elegida para respaldar a Alom Poly Extrusion, que está penetrando rápidamente en el mercado indio con este nuevo producto de alta calidad, a través de su participación en proyectos municipales.

Corrugated pipe plant in India

Acerca de Corma

Corma Inc. es una empresa internacional con sede en Toronto, Canadá; en rápida expansión hacia nuevos mercados en todo el mundo. Recientemente, Corma ha identificado a la India como uno de sus mercados más promisorios con vistas a futuro.  Con casi 40 años de sólida experiencia en instalaciones para la fabricación de tuberías corrugadas de plástico, además de componentes individuales, Corma brinda soporte para todos sus productos a través de una garantía de 36 meses y un servicio al cliente de nivel superior. La capacidad de ventas y excepcional servicio de Corma en cooperación con KABRA Extrusiontechnik Ltd., la afamada fábrica de extrusoras de la India, implica un gran beneficio para los clientes de ese país, ya que es posible dar respuesta a cualquier solicitud de servicio de manera inmediata.

Acerca de Alom Poly Extrusions/ grupo empresario Alom

El Alom Group of Industries está constituido por tres empresas: Alom Extrusions Limited (con sus unidades de Howrah y Balasore) y Universal Machines Limited (Howrah), que operan el campo de la extrusión de aluminio y productos afines, además de Alom Poly Extrusions Limited (Falta), que fabrica tuberías corrugadas de doble pared de polietileno de alta densidad. Para obtener mayor información sobre los productos de Alom, contáctenos por email a  mtkg@alom.in o visite el sitio http://www.alom.in Para mayor información respecto de la tecnología de vanguardia de Corma Inc., comuníquese con nosotros al +1 905 669-9397 o envíenos un mensajes de correo electrónico a info@mindshape.com

Corma corrugator in India

Para mayor información respecto de la tecnología de vanguardia de Corma Inc., comuníquese con nosotros al +1 905 669-9397 o envíenos un mensajes de correo electrónico a